Folge 01 - Christoph Berghammer zu Gast bei Josef Graf

00:00:00: Lieber Christoph, herzlich willkommen bei uns im Podcast Studio.

00:00:05: Ich kenne ja alle Zuhörer in deiner Funktion als oberster verantwortlicher der Versicherungsmarkler in Österreich und der, die auch in Brüssel sehr viel bewegt hat noch dort und da bewegen kann, bewegen wird – und wir werden heute über das Thema der Konsolidierersprechen.

00:00:25: Herzlich Willkommen bei uns beim Studium, lieber Christoph!

00:00:28: Ja, lieber Josef ist vorweg.

00:00:29: mal herzlichen Dank dass du mich da eingeladen hast überhaupt damit dir da über dieses Thema zu sprechen.

00:00:36: Da mag das in enormer Veränderung Wir werden es nicht stoppen können.

00:00:41: wir haben's ja nicht die Veränderungen auch nicht imiziert.

00:00:44: aber wie ich schon immer geredet habe Es gibt einfach Gründe dafür warum sich das verändert.

00:00:51: Aber wir werden sicher über das heut reden

00:00:53: Genau.

00:00:55: Du hast es schon im Vorgespräch ein bisschen angedeutet, dass es gibt Gründe, warum das überhaupt dazu kommt.

00:01:02: Die können wir heute nicht mehr wirklich beeinflussen aber vielleicht in ein paar Sätzen zusammengefasst damit's bei allen Hörerinnen und Seherinnen ganz kurz zusammengefasst wieder vor Augen geführt wird.

00:01:15: Ich glaube auch einer der weseligen Gründe ist ... Wir haben eine Überalterung in der Marklerschaft Wir haben ein Nachfolgeproblem in der Marklerschaft.

00:01:23: Wir haben eine Veränderung durch europäische Regulatorik, die immer strenger wird und der Job wird immer noch schwieriger, wird immer mehr mühsamer.

00:01:35: Es wird für jeden, der nicht selbst sehr gut aufgestattet ist, innerbetrieblich sehr gut ausgestattete, immer schwieriger überhaupt die Verpflichtungen einzuhalten.

00:01:44: Und dann kommt natürlich schon dazu... Wenn

00:01:46: ich da gleich einhacken darf das heißt Mittelfristig wird wahrscheinlich unser Berufsstand universitär werden, so wie es bei den Steuerberatern war's ja früher auch.

00:01:54: So dass man kein Studium braucht hat.

00:01:56: und das könnte so sein, dass auch unser Berufungsstand universitärer wird?

00:02:00: Das glaube ich nicht weil wir einfach in der Gewerbeordnung geregelt sind und nicht Freiberufler.

00:02:06: Also ein Freiberübler tut sich leicht, er sagt Wir kehren universitären oder wir werden auch universitäre.

00:02:10: Beruf unserer ist in der Gewerbeordnung geregelt aber natürlich Das Ausbildungsniveau, der Zugang wird schwieriger.

00:02:19: Wir warten jetzt gerade darauf die Wochen oder Anfang nächster Woche unterschreibt ein Minister den neuen Zugangsverordnung.

00:02:27: Die haben es durch und da steht zum Beispiel schon drinnen, dass man ohne Prüfung also nur mit einem Universitätslehrgang zu minus dreißtätigtes Punkten plus einer Praxis die individuelle Befähigung bekommt.

00:02:43: Genau, also zum Zeitpunkt wenn es gesendet wird ist das schon ratifiziert.

00:02:47: Ja

00:02:47: ja genau.

00:02:50: Jetzt sind die Konsolidierer da.

00:02:53: auch wir kaufen zu als EFM Gemeinschaft.

00:02:57: wie siehst du da diese Entwicklung nochmal?

00:03:00: Ich glaube erstens mal Zugaufe ist ja kein Fehler.

00:03:02: auch ich jetzt unternehme als ZEPCO wir kaufen ja zu Das ist okay Diese Konsolidarung.

00:03:14: Ich kann damit nur nicht ganz umgehen, weil die Preise, die bezahlt werden sind für mich betriebswirtschaftlich nicht dastehbar.

00:03:21: Wie wie wir die zurückverdienen?

00:03:24: Es sind andere Beweggründe im Hintergrund, wie man dort Geld verdienen oder wie man auftreten will.

00:03:31: und was man da macht ist nicht ganz ... ja!

00:03:36: Aber das ist ja wie bei Immobilien, Angebot und Nachfrage.

00:03:39: Das

00:03:40: ist so nicht

00:03:41: die Bedeutung.

00:03:43: Josef, ich verstehe von heute an einer Herge, dann sagt sie haben wir das und es geboten, das krieg ich nie wieder in meinem Lämmelverkauf.

00:03:49: Ich glaub man muss nur als Unternehmer mehr irgendwo mal verkauft.

00:03:52: diese Idee dass bleibt alles gleich.

00:03:55: Wie kann

00:03:55: man vergessen?

00:03:56: Das ist ein Blödsinn, das ist eine

00:03:58: Liebe Schichter.

00:03:59: Ja genau!

00:04:01: Aber es bleibt nicht alles gleich, auf einmal ist der Angestellter Geschäftsführer der Reporting zu morgen ja als Weisungsgebunden und ich weiß nicht... Ich bin jetzt seit vierherträusiger Unternehmer, ich bin mir nicht sicher ob ich das könnte.

00:04:14: Da hast du mal irgendwer versammelt in meinem Unternehmer.

00:04:17: Du verkaust ihn auch nicht?

00:04:17: Ja, ja.

00:04:18: Deshalb

00:04:18: habt ihr die Tochter im Unternehmen... Ja

00:04:21: dann haben meine Tochter gesagt, sie würden ihn verkaufen wobei Schauen wir mal, was die Zukunft bringt.

00:04:27: Es kann sich ja der Markt dahin gehen verändern.

00:04:29: das ist schon klug warum nicht?

00:04:32: Wann der Preis stimmt?

00:04:34: aber im Moment ist es für uns sicher kein Thema und ich glaube man muss jetzt ein bisschen anschauen sagen wir von meiner Seite erstens glaube ich dass Konsolidierer gekommen sind noch zu bleiben.

00:04:47: Sie müssen trotzdem glaube ich jetzt nochmal nachweisen da sie nachhaltig sind.

00:04:52: Da bin ich nämlich im Betrieb des Geschäfts, im Kontakt zum Kunden in der Qualität dem Kunden gegenüber.

00:05:01: Das sind im Moment sicher zum Teil bei sichem Blödheiten.

00:05:06: einfach weil wenn man heute Einsport, weil man Personal spurt ist immer am leichtesten Spuren beim Personal.

00:05:12: aber wann du personal spaßt oder nehmt Schau, dass die Top-Geschäftsführer, die Führer drinnen waren draußen sind weil sie sehr teuer werden.

00:05:20: Dann verlierst du Qualität dem Kunden gegenüber und am Ende des Tages unsere Geschäft funktioniert nur wenn der Kunde im Mittelpunkt steht.

00:05:27: Weil das Geld kommt automatisch, wann du saubere Arbeit machst.

00:05:32: Und das müssen Sie jetzt einmal beweisen...

00:05:35: Aber der Konsolidierungsprozess wird voranschreiten noch lange bevor es bewiesen ist, dass es nicht funktioniert oder doch funktioniert Weil in den nächsten zehn Jahren werden meiner Einschätzung nach weit über tausend Marklunternehmen den Eigentümer wechseln.

00:05:50: Wir werden eine Entwicklung machen, ähnlich wie in der Schweiz.

00:05:52: In der Schweiz gibt es nur acht große Marklerunternehmen.

00:05:56: Da gibts den kleinen Marklein-Wirklichkeit nicht mehr... Ich bin neigegreif, weil viele diese Sachen kommen ja aus Deutschland rein und die deutschen Kollegen glauben immer dass der österreichische Markt ähnlich ist als der deutsche.

00:06:09: Wir sprechen eilige Sprache Wir schreiben Polize auch ähnlich.

00:06:13: Das trennen, das ist die gemeinsame Sprache und der österreichische Markt ist völlig anders wie der deutsche.

00:06:20: Aber ich glaube die lernen das relativ schnell.

00:06:23: Trotzdem jede Bewegung wie das chinesische Schriftzeichen für Krise ist auch Chance das gleiche Schrift Zeichen.

00:06:31: Und schauen beleuchten wir einmal kurz wo siehst du die Gefahren?

00:06:36: Du hast schon angesprochen auf der Kunden-Ebene.

00:06:39: Wo siehst du sich für die Makler?

00:06:41: und dann schwenken wir hin zu dem Thema, wo sind die Chancen?

00:06:43: Da sehe ich auch einige Ansatzpunkte.

00:06:48: Sagen wir so... Wenn ein Makler verkauft an einen Konsolidierer bleibt er trotzdem Makler.

00:06:56: Also es ist hier einmal nicht den großen Unterschied.

00:06:58: Er ist zwar angestellt aber er ist Makler ...

00:07:03: Die Aufgabe

00:07:03: bleibt völlig getrennt.

00:07:04: Der Kontakt zum Kunden sollte eigentlich getrenn bleiben.

00:07:08: Schwieriger wird es dann, wenn diese ehemaligen Eigentümer weg sind, wo der Kundenkontakt nicht mehr da ist.

00:07:16: Weil dann ist auf einmal dort ein Geschäftsführer-Achir-Counter dort und da ist natürlich ... Der Kontakt wahrscheinlich nicht mehr so persönlich zum Teil... Wir haben selbst erlebt, wir haben große Klienten übernommen in meiner Firma, weil einfach eigentüme geführte Unternehmen von eigentümengeführten Marklern versichert sein wollen.

00:07:34: Und ich bin da!

00:07:36: weil er ein bisschen nutzen ist, sondern das hat mich auch gefreut.

00:07:39: Aber wenn es natürlich weniger eigentümergeführte Markler gibt dann wird auch das irgendwann mal eine Punktzeit der egal ist und dann geht's halt nicht mehr darum wer bietet was?

00:07:51: aber im Moment glaube ich für eigendümer geführte Unternehmen, Marklerunternehmen schon eine gute Zeit auch gutes Geschäft zu bekommen.

00:08:01: Das heißt die einen realisieren Und kriegen unglaublich viel Geld für ihr gewachsenes Unternehmen.

00:08:10: Man könnte sagen, für ihre quasi Immobilie

00:08:15: und

00:08:16: bekommen ein Stück mehr Lebensqualität, endlich es mehr und gleichzeitig entstehen neue Chancen am Markt.

00:08:24: Wie siehst du das für Jungmarkler?

00:08:28: Bisher war's ja so die alteingesaisene Markler.

00:08:31: solange die im Business geblieben sind hat der Jungmarkler kaum eine Chance gehabt, da Kunden abzuwerben.

00:08:38: Wenn jetzt aber diese Markler an diese Konsolidierer verkaufen ... Das ist wieder bei uns anders.

00:08:44: Bei uns ist es wieder weiter Familien geführt.

00:08:47: Aber bei den typischen Konsoliderern entsteht ja auch neue Chancen eigentlich für Jungmarklern.

00:08:52: Wie siehst du das?

00:08:54: Ich glaube, es sind zwei große Unterschiede.

00:08:56: Erstens, der Kontakt des Klienten zum Markler beim Konsolidiere wird auf Dauer nicht mehr so dos sein Und auch der Schutz untereinander, wenn du kennst dir das Geschäft gut.

00:09:11: Wenn du halt auf einem Maklerbestand, aber einen Maklerkunden kommst, rufst du den Maklern und sagst du pass auf, der will zu mir kommen.

00:09:16: Finde man die.

00:09:18: Ich glaube dass diese Rücksicht nach meinem Konsolidierung gegenüber nicht da ist.

00:09:24: Und sagt okay ich nehme ein Private Egg für dich vor dem Geschäft weg ja und ganz egal.

00:09:33: der Bestand ein bisschen zu Akquise freigegeben, wenn er mal so.

00:09:37: Ob es jetzt korrekt ist oder nicht weiß ich nicht aber habe ich das Gefühl dass einfach weniger rücksichtigt und man wieder auf Bestehende von Privatec wird gefasst?

00:09:45: Das

00:09:45: heißt also die Jungmärkler haben ein bissel mehr Akquiseschance und gleichzeitig wird die Anzahl der unzufriedenen Kunden oder Kunde von sich aus erst aktiv Wenn er mit einer Schadenerledigung unzufrieden war.

00:09:59: Das ist das, was ich zuerst gesagt habe.

00:10:01: Sie müssen beweisen nachhaltig zu werden weil im Moment sind sie noch nicht so in einer Top-Qualität dass der Kunde zufrieden ist.

00:10:12: die arbeiten dran.

00:10:14: Da bin ich mir sicher.

00:10:14: also da haben wir

00:10:15: auch keine

00:10:16: Organisationsstruktur.

00:10:17: die Entwicklung, dass der Kunde wieder in den Mittelpunkt rückt oder mehr in dem Mittelpumpt rückt wird kommen müssen.

00:10:22: Sonst verlieren sie es nicht.

00:10:24: Und das ist Distanz.

00:10:25: also man da so viel Kapital im Hintergrund, dass man schon Strukturen aufbaut.

00:10:29: Die Frage ist nur was kostet das?

00:10:34: Das ist ein bisschen als Risiko für einen eigentümer geführten Makler, dass natürlich mit viel Kapitel reingefahren wird und einfach viel Struktur geschaffen werden, das sehr schnell geht wo er auch nicht mitspielen kann.

00:10:46: Genau,

00:10:46: gerade da wo KI und damit will ich dieses Thema gerne mit ins Spiel bringen, KI ist jetzt in einer so wachstumsphase und da werden die Konsolidierende natürlich mehr Geld investieren können in solche Projekte im Vergleich dazu zum klassischen...

00:11:06: Aber da müssen wir uns dann anschauen, wo entwickeln sich die KI?

00:11:10: Weil viele dieser Konsolideren kommen aus Deutschland.

00:11:13: Wenn wir den gleichen Einsatz der KI, wie in Deutschland bei uns probieren, werden sie damit scheitern.

00:11:20: KI ist ... Ich bin ja jetzt ja in London bei der Incher-Tech Insights und wir schauen uns an was da passiert.

00:11:28: Was passiert

00:11:30: dort?

00:11:31: Die Unterstützung in einem Maklerbüro durch KI ist schon ganz extrem töd.

00:11:37: Du lächst halt kein Polizmärkte überprüftes Kapolizenmärz eigenhändig, sondern das geht alles über KI.

00:11:44: Das wird, wie es jetzt bei uns ankommt, dass eine Polizei urgieren, geht automatisch über KI.

00:11:52: zum Teil werden Schäden am Telefon aufgenommen und du merkst gar nicht mehr, dass das ein Computerspruch ist oder ein Computerstimme ist.

00:11:59: also da sind sie schon sehr gut.

00:12:01: aber am Ende des Tages wird die Entscheidung welche Produkt gewählt wird.

00:12:06: Es wird viel vorbereitet welches Produkt Die persönliche Beratung dem Kunden gegenüber macht aber dann wieder der Mensch.

00:12:13: Also die Assistenzarbeit wird sehr viel an die Maschine abgegeben, das bedeutet... ...die gleiche Anzahl von Assistenten und Assistentinnen können vielleicht die zehnfache Menge an Kunden betreuen und das Key Accounting bleibt Schiffssache?

00:12:32: Die Kunden betreuern glaube ich, bleibt da noch Schiffsache oder bleibt?

00:12:36: Vermittlersache, aber natürlich das ganze drumherum im Hintergrund.

00:12:40: rent halt eine dreihundertfünfe sechs Tage mehr.

00:12:44: Die AKI machen keine Urlauberkriege, wird nicht krank und die rennt rund um die Uhr.

00:12:49: Und das ist richtig eingesetzt bringt schon wieder was für ein Kunden glaube ich.

00:12:56: Da hast du schon recht dass diese Konsolidierer sehr viel Kapital haben.

00:13:01: Man, du siehst selber hier in der FM oder wir ja in der EGV.

00:13:05: Wir denken über Kai sehr viel nach und wir entwickeln natürlich auch Sachen.

00:13:09: aber du musst doch einmal schauen das kostet ein richtig Geld.

00:13:12: also da muss man halt das Unternehmen ein bisschen aufpassen.

00:13:15: so die Entwicklung muss in die richtige Richtung.

00:13:19: gern preisleistungen passen nicht?

00:13:21: Leist ich

00:13:22: es mir?

00:13:23: Du hast jetzt die beiden Gruppierungen angesprochen EGV, EFM.

00:13:29: Welche Auswirkungen siehst du durch die Konsolidierer auf den ganzen Einkaufsgemeinschaften per se?

00:13:35: Einmal gar nicht einmal von unseren beiden Häusern bezogen.

00:13:38: Naja alle Zusammenschlüsse.

00:13:41: oder wenn wir jetzt wieder zurückgehen wie entwickeln Verwaltungsprogramme wie entwickeln KI im Hintergrund und das muss ja wer bezahlen.

00:13:51: Und diese Sachen werden halt hauptsächlich finanziert über Oberhälze der als Bestände von den Mitgliedern kommen.

00:13:57: Natürlich, wenn heute Bestände wegkauft werden für einen Oberhölz.

00:14:01: Am Ende des Tages fällt das Geld in diesen Zusammenschlüssen und es wird halt schwieriger ein gewisser Personalstückwur aufrecht zu erhalten, eine gewisse Entwicklung aufrecht so holen.

00:14:12: Schauen wir mal wo die Reise hingeht?

00:14:15: Wohin geht diese

00:14:18: Reise?

00:14:19: Du hast die

00:14:19: Schweiz angesprochen, dass wiederheißen irgendwann sind acht Marken.

00:14:24: Wir haben etliche Konsolidierungen gesagt sie kaufen solange was zu kaufen gibt Also, solange

00:14:30: bis der See ausgetrocknet

00:14:32: ist.

00:14:32: Und ich sage ehrlich, er hat seiner glaubt.

00:14:36: Ja?

00:14:36: Nein es wird gekauft.

00:14:39: Ich weiß nicht ob jeder ein tolles Angebot kriegt weil es nicht jedes Maklapiro interessant aber am Ende des Tages von uns nix mehr gibt.

00:14:46: Es sollte auch

00:14:47: jedes Unternehmen einen anderen Wert.

00:14:49: Das heißt das merke ich.

00:14:50: ja wenn wir Die Utilitiescheins machen sie mir schon sehr weit, aber wenn wir davor in den Preisverhandlungen sind oder eigentlich ist es eine Preiserwartung die der potenzielle Verkäufer hat und wenn das halbwegs ins Gefüge passt dann geht man weiter in Gespräche.

00:15:09: Jetzt

00:15:10: hast du was richtiges gesagt?

00:15:11: Wenn's halbwiegs ins Gefühl gepasst, das macht sich in der FM, ihr schaut euch an und sagt, der passt zu uns oder passt nicht zu unseren, nicht zu uns passt Damals nicht.

00:15:19: Ich als Zebko sag, wir kaufen immer wieder kleine Markler zu, aber der muss von der Idee her zu uns passen!

00:15:24: Er muss von den Philosophien her zu us passen und er muss ähnlich arbeiten wie wir das tun.

00:15:30: Jetzt hast du die großen Konsolidierer die große Unternehmensraum kaufen mit total unterschiedlichen Philosophien, total unterschiedliche Zugänge zum Geschäft mit unterschiedlichen Verwaltungsprogrammen.

00:15:43: Du musst ja alles einmal vereinheitlich sein!

00:15:44: Du musst auch Philosophie reinbringen an ein Unternehmen sonst wird sich auf Dauer nicht funktionieren.

00:15:49: Du muss auch System reinbringen wie immer verwaltet.

00:15:53: und das aber dass du musst ja Strukturen aufbrechen die über Generationen gewachsen sind nur damit es anpasst.

00:16:01: und das ist glaube ich schon ein Problem, das sie im Moment alle haben.

00:16:06: Und was glaube ich auch im Moment noch ein bisschen auf Kosten des Kunden wird?

00:16:09: Ja

00:16:10: von den acht Konsolidieren die aus Deutschland kommen mit dem österreichischen Markt beackern, da war es ja zurzeit heilig nur der Ggw zu dass die das so professionell umsetzen wirklich zeitnahe Strukturen schaffen um da im Markt diese Position wirklich nicht nur zu erreichen, sondern auch zu halten.

00:16:35: Und ich glaube die anderen sieben und weitere, die kommen können oder werden, werden das nachhüpfen müssen.

00:16:42: Und kürzlich bei einer Diskussionsrunde bei Ask Compact war es ganz spannend zu merken dass die Konsolidierer alle solche Strukturen schaffen wollen die wir in den letzten dreißig Jahren als EFM-Gemeinschaft geschaffen haben.

00:16:56: Das hätten sie heute alle gerne und das werden Sie halt in den nächsten Jahren mit viel Geld aus dem Boden stampfen müssen,

00:17:02: um

00:17:03: das so umsetzen zu können, um so einen Konzern zu bauen.

00:17:08: Und da wird es dann spannend wie wichtig.

00:17:10: Marken werden nämlich wirklich markend auch beim Endkunden ankommen.

00:17:15: Du schaust ja jetzt auch herauskristallisiert.

00:17:19: bei den Konsolidierern unterschiedlichste Zugänge, die einen an jetzt geht.

00:17:23: Ein burgundisches Unternehmen wurde gerade verkauft mit dem Geschäftsführer natürlich geredet und er hat gesagt wir haben es verkauft nicht weil man das Geld braucht sondern wir haben verkauft.

00:17:33: die Geschäftsfühler sind in Pension gegangen.

00:17:36: Die neuen Geschäftsgeführer waren schon angestellt im Unternehmern.

00:17:38: also ob sie Angst zu sein oder bleiben ist für die Wurscht.

00:17:42: Sie haben als Unternehmen einfach besseren Zugang zum europäischen Markt ist aber eine andere Zugung.

00:17:50: Dann gibt es natürlich die, die sagen wir verkaufen weil man auch den Menschen geht wenn wir's gut wollen.

00:17:56: Ja

00:17:57: ich sage ja auch immer wieder zu...

00:17:59: Jeder Mensch hat recht Sorgen freier der Vision zu leben.

00:18:01: für mich ist ein bisschen das Verständnis nicht da und wann die nächste Generation schon drinnen ist die nächste generation übernehmen möchte wie bei mir in der Firma auch.

00:18:09: also einen Verkauf Würde ich nicht entscheiden, würde nur meine Tochter entscheiden, weil es ist ihr Zukunft.

00:18:17: Und ich würd ihre Zukunft.

00:18:19: verkaufen, weißt du das?

00:18:20: Das glaube ich möchte nicht.

00:18:22: Ich

00:18:22: höre das oft dass Unternehmen enttäuscht sind wenn die Kinder den Betrieb gar nicht mehr dafür wollen und sag immer schon her deiner Tochter, deinem Sohn müsstest den Betriebs schenken.

00:18:34: uns brauchst du nicht schenke kriegst da sauberes Geld dafür Und was du da mit dem Geld machst, ist wieder deine Sache.

00:18:42: Und vierzehn Prozent haben ja eine Nachfolge in der Familie.

00:18:46: also das hat ja eine Studie ergeben.

00:18:48: Das heißt die sind ja in der glücklichen Lage dass eines der Kinder den Betrieb wirklich weiterführt und das

00:18:56: übergibt man nicht mehr.

00:18:58: Ich glaube ich muss denen Kindern den Betrieb nicht schenken weil du hast Erlebnungenbetrieb auf, wo tust du reingegarbeitet?

00:19:04: Also sollstest du auch in der Erntephase deines Lebens was ausgegangen.

00:19:08: Aber es muss natürlich so überschaubo sein, dass der Betrieb nicht leidet unter.

00:19:12: Es soll

00:19:13: schon passen!

00:19:13: Also ich komme aus dem

00:19:16: Bauanstand

00:19:17: und da sind die Betriebe auch immer weitergegeben worden Und mein Hof ist den wo ich Platzhalter bin wieder für Arztbar-Generationer, der seit vierhundert Jahren im Familienbesitz und Ich verstehe das zwar wir sind die Gründer Generation in der Marklerschaft und da sieht man... Ich durfte eine Übergabe begleiten, trotz der Sonnenbanken finanziert über den Marktwert zollt.

00:19:51: Beteiligen uns auch, das heißt wenn jemand sagt pass auf.

00:19:55: FM-Gemeinschaft beteiligt es euch zu dreißig Prozent, vierzig Prozent aber wir führen das Unternehmen selber weiter

00:20:02: dann

00:20:02: ist eine Teilrealisierung.

00:20:03: Es gibt unterschiedlichsten Modelle ob du jetzt mit einem einmal verlogg, einmal Betrag oder was für sich garantierte Gewinnerschüttung in demst einfach nur Gesellschaft bleibt und irgendwas alles machbar.

00:20:13: hin bis

00:20:15: zur Leibrente Christoph.

00:20:16: Wir sehen dass Leibrentenmodell wird auch in der Marklerschaft Mittelfristig, dort und da.

00:20:22: Ich

00:20:22: glaube das größere Problem.

00:20:24: Und deswegen auch jetzt mit den Konsolidierern.

00:20:26: Die lösen das Problem eigentlich.

00:20:28: Viele unserer Kollegen haben das Problem loszulassen.

00:20:33: Wenn du verkaufst, wirst du losgelassen.

00:20:36: Der sagt auf einmal, du bist weg oder nicht

00:20:37: weg?

00:20:37: Da ist ein Loslassen leichter als in der Familie.

00:20:41: Ja.

00:20:41: Und jeder ... wenn du mit neun auf fünf zu viel anfing hast, dass Unternehmensübergehend ist, dann hast du es mit fünfer Sechskund gebracht.

00:20:52: Das is so!

00:20:52: Die Entscheidungen, die länger sind wie drei Auswirkungen mehr als drei Jahre, entscheidet meine Tochter.

00:20:58: Weil da bin ich nicht mehr da!

00:21:01: Da bist du nicht mehr im Unternehmen

00:21:03: als Chef für ein Unternehmen?

00:21:04: Genau.

00:21:06: Das irgendwann musst du einmal hergehen, das sagst du in der nächsten Generation ist im Schnitt sehr gut ausgebildet.

00:21:13: Die sind besser

00:21:14: ausgebildet als wir es

00:21:16: waren.

00:21:16: Bei mir alle Interesse gehabt haben, dass sie das gelernt haben... ...die haben eine Interesse an der Weiterführung des Unternehmens.

00:21:23: Wir waren

00:21:23: im Verkauf gut und die sind richtig gute Risikomanager.

00:21:31: Genau!

00:21:31: So hast du jetzt auf den Punkt gebracht?

00:21:33: Ja und halb halbe Anwälte fast.

00:21:36: Ist so.

00:21:37: Das

00:21:37: heißt also da ist eine große Entwicklung passiert und diese Revolution jetzt wird wohl gut sein für die nächste Generation, auch wenn viele, viele Fragen aufgedacht sind.

00:21:48: Einige wir heute erörtert haben.

00:21:50: Was möchtest du am Schluss denn den Zusehern zuhören?

00:21:54: einfach noch mit auf die Reise gehen?

00:21:58: Jeder der sich überlegt zu verkaufen soll sich ganz klar bewusst sein dass das sein Leben anders wird.

00:22:07: Er muss sehr genau anschauen wie ist ein Wenner verkauft und wie ist der Kontakt zum Kunden?

00:22:15: gerade in einer ländlichen Struktur, von Symmhien bis diese wahrscheinlich nicht so wichtig.

00:22:18: Aber in der ländischen Struktur oder eine kleine Stadt wie Salzburg waren da die Kundenbetreuung dann nicht perfekt.

00:22:25: das Müsthost wegziehend zu triffst deine Kunden?

00:22:28: Das ist unangenehm, möchte ich nicht in der Pension.

00:22:32: Aber trotzdem grundsätzlich die Entwicklung geht in die Richtung, die es nicht wegzudiskutieren.

00:22:37: wir werden auch damit leben lernen.

00:22:40: Ich glaube es gibt für jeden oder für jeden Weg in der Makleschaft ein Weg und dann einen Platz.

00:22:47: Man muss nicht verkaufen, aber jeder soll das machen wie er

00:22:51: will.".

00:22:52: Ja

00:22:52: also wenn ich das mit dem Schlusssatz noch zusammenfassen darf was sich da raushöre es soll jeder der an der Situation ist von Konsolidieren sich ein Angebot geben lassen und dann entweder bei dir Christoph oder bei uns anrufen und zumindest das eine oder andere Alternativ-Angebote einholen um richtig abzuwiegen, was sind meine persönlichen Entscheidungskriterien?

00:23:18: Was sagt der Markt, wo es mein Unternehmen wert ist.

00:23:22: Wie viel glaube ich, dass das wert ist und suche mir da die richtige

00:23:27: Nachfolge?".

00:23:27: Jetzt muss ich nur etwas sagen dazu... Ich glaub nicht, dass es ja auch ein Gegenum fährt einer so, sondern ich glaub man muss ja... Es ist gut!

00:23:36: diese Überlegungen mit erfahrenen alten Marklern zu besprechen, weil die haben vielleicht einen anderen Zugang dazu.

00:23:42: Zum Markt zum Geschäft, wie es in der Zukunft ausschaut.

00:23:44: Vielleicht auch mit jemandem, der eine andere Version der Übergabe gemacht hat.

00:23:49: Wie der das gemacht hat?

00:23:50: Ich glaube am Ende des Berufsleben, wenn du da nur einen großen Betrug cash hast und die jesior fürcht von einer hohen Inflation... Es gibt dann andere Möglichkeiten.

00:24:03: Das war ein wunderschöner Schlusssatz!

00:24:06: Danke für deine Zeit.

00:24:07: Ich danke fürs Gespräch,

00:24:09: sehr gerne!